解析集成吊頂經(jīng)銷商五大“盈利點”

隨著集成吊頂行業(yè)的不斷發(fā)展，市場競爭也在不斷加劇。一些品牌的市場份額在增加，但為什么另一些品牌的銷售量卻上不去呢?面臨原料上漲、消費者越來越挑剔等壓力，中小集成吊頂經(jīng)銷商到底該何去何從，什么才是中小經(jīng)銷商的發(fā)展之路呢?目前，中小經(jīng)銷商的利潤點具體在哪些地方。海創(chuàng)集成吊頂總結了以下五個方面： 利潤點一：門店零售 很多中小集成吊頂經(jīng)銷商都在經(jīng)營一家或兩家門店。既然是門店，當然會有一些毫無業(yè)務關系的陌生客戶上門。當然，上門的生意畢竟有限，并且需要時間的累積，那些開得越久的門店生意往往比那些開出不久的門店生意要好。 門店零售生意只占整個銷售額的小部分。中小集成吊頂經(jīng)銷商要做大業(yè)務，必須由“坐商”變?yōu)?ldquo;行商”，只有主動出擊，才能把渠道做強。 利潤點二：小區(qū)推廣 隨著一些知名品牌的引導，一些經(jīng)銷商都開始在一些新開樓盤和小區(qū)推廣。 經(jīng)銷商通常的做法就是招聘一兩個業(yè)務員到小區(qū)里面跑跑，如此推廣，成本很高，業(yè)務員的工資加上提成占整個毛利的15%左右。去除一些對業(yè)務員的成本投入以及廣告成本，基本上是風險大于收益。就算招聘到一兩個業(yè)務能力較強的業(yè)務員，如何留住人才，也都是中小經(jīng)銷商頭疼的問題。 利潤點三：家裝公司 目前也有不少經(jīng)銷商刻意去開拓家裝公司的渠道。 其實，家裝公司渠道可說是個雞肋，食之無味，棄之可惜。家裝公司選擇集成吊頂產(chǎn)品要求價格極低，這就導致做這個渠道可能只有20%的毛利。而家裝公司通常需要押款或月結以及回扣款等問題，再加上一些小家裝公司打一槍換個地方，賴帳成為最大的問題。 所以大多數(shù)中小集成吊頂經(jīng)銷商對于這個渠道如燙手的山芋一般。 利潤點四：分銷渠道 很多集成吊頂品牌都在加強對分銷渠道的建設。 對于資金實力小的中小經(jīng)銷商來說，這確實是一條投入小產(chǎn)出快的發(fā)展之路。然而隨之而來的是，由于該公司在短時間內開發(fā)出大量的分銷客戶，后續(xù)又沒有什么好的方法去幫助這些縣鎮(zhèn)級分銷客戶零售產(chǎn)品，于是這些客戶的忠誠度開始慢慢減弱。 對于中小集成吊頂經(jīng)銷商來說，走同樣的路或許對銷量是有所幫助，然而這種幫助卻是暫時的。 利潤點五：工程渠道 幾乎所有的中小集成吊頂經(jīng)銷商對工程渠道都是看著眼饞，做著害怕。 工程確實能造就一批一夜暴富的老板，但也能拖垮一個企業(yè)。由于中小集成吊頂經(jīng)銷商不具備資金實力，也不具備良好社會人脈關系，更重要的是不具備工程經(jīng)驗，而工程會涉及應收帳款、招投標、企業(yè)資質、和現(xiàn)場監(jiān)督，整個過程使得很多經(jīng)銷商都望而怯步。