銷售人員需制定自己的營銷策略

一個古老的波斯傳說中，Serendip（serendipity一詞的來源）三位王子去探索知識，意外發現了珍奇事物。很明顯，我們都無法預測將來會發生什么，但是我們可以為將來做好準備，通過勤奮努力和額外的付出，利用將來可能發生的一切。 　　下面是為意外銷售機會做好準備的四種方式： 　　1突破現有交際圈。我們往往會習慣于目前交際圈中有限的客戶、同伴、聯系人甚至是良師益友，滿足于目前的狀況。這種滿足的狀態持續時間越長，想要改變其難度也就越大。走出這個舒適的小圈子，你會驚異于外面的世界，能夠結交很多新關系，而且他們會帶給你想不到的商業機會哦。 　　2擴展自己的知識水平。只要我覺得受挫或者被當前發生的事打倒的時候，我總會尋求另一種珍貴的資源，無論是商業的，還是科學的甚至軍事的，什么都看。你學到的每種知識都會給你帶來新的思維和視角，況且，你永遠也不知道未來的哪一天會用到什么知識。 　　3做維持企業運營的日常事務性工作。你以前肯定聽說過：成功人士做著非成功人士不愿做的事情。你到底多喜歡現在從事的行業并不重要，無論什么工作肯定都有某些你不喜歡的部分。打電話、寄包裹、包裝食品、海運等等，這些“幕后”工作通常單調乏味，但是這些部分卻是維持企業運營的必要工作。日常事務性工作是所有企業存在的基礎，這些工作不但能夠塑造企業，而且還能夠塑造你的個人性格哦。 　　4不要期望控制自己的行為。大約一年前，我開了個慣于正在營銷的產品的失敗的銷售會議。最近，我安排了和同樣一撥人的會議，打算給他們展示新發展和新產品。想到這場會議總是興奮不起來，但是我還是去了。我一到會場，我就意識到自己差點犯了一個大錯。我的產品已經改變了，與會客戶的業務也改變了，他們現在的身份已經能夠接受我的開價了，會議進行的出乎意料的順利。如果我讓自己的期望控制了自己的行為，那么我很有可能都不會去參加這個會議。 　　將不幸和苦難看成發現新東西的機遇。打破現在這個舒適的小圈子，擴展增加自己的知識水平，并且做一些自己不喜歡的事情。最重要的是：無論你認為結果會是如何，一定要去做。你永遠不知道下一秒鐘會發生什么，也許下一個角落里就有意外的好運等著你哦。