集成吊頂企業低成本火爆銷售策劃秘訣

銷售是企業發展的靈魂。目前，為數眾多的企業卻對銷售很是苦惱：招了一些經銷商或者開了一些直營店，營銷活動也策劃和操作了不少，但銷售業績要么是在登珠穆朗瑪峰——艱難又緩慢地前行，要么是在“一二一”的原地踏步走，更有甚者還常常“腳底打滑”，不停地摔跤——辛辛苦苦運營了一年，到頭來不但沒有賺到錢，反而蝕了本。如此，當然讓企業苦惱不已。 　　企業銷售真的有那么艱難嗎？擁有上十年一線市場實戰銷售經驗，并創造了單店由月銷1萬3千元提升到15萬元、7天銷售27萬元、地級市場一年由200多萬元提升到900多萬元、樣板市場由60萬盧布迅速提升到280萬盧布（俄羅斯市場）等眾多火爆銷售業績的——終端火爆銷售專家、企業一市一年銷售一千萬營銷系統創始人沈海中老師認為：銷售并不艱難，只要企業掌握了正確的營銷方法，抓住了銷售的“牛鼻子”，銷售就能迅速火爆和牛起來。 　　事實上，每家企業都能在低成本和保障合理利潤的前提下，實現火爆的銷售業績。而目前多數企業之所以銷售業績不理想，就是沒能抓住銷售的“牛鼻子”，導致其銷售活動只花錢不進賬。那么，企業怎樣才能抓住銷售的“牛鼻子”，展開優質的活動策劃，快速實現火爆的銷售業績呢？沈海中老師認為：企業要想低成本展開銷售活動策劃，快速實現火爆的銷售業績，必須抓住影響銷售的10個“小牛鼻子”，并將這些“小牛鼻子”融合于一體，再加上一定時間的市場實戰操作，方能由量變到質變，最終長時間的保持火爆的銷售業績。本文闡述的“小牛鼻子”為：內容表現。 　　當廣大企業在策劃和操作大型主題營銷活動時，已經有了十分吸引人的創意主題，和輕松打動廣大消費者芳心的優惠力度后，這時，企業就要將活動內容即優惠內容進行踏踏實實地表現，讓廣大消費者真正對其大型主題營銷活動的優惠內容抨然心動，毫不遲疑地參與到活動中來。那么，企業如何在優惠力度的基礎上，制定令廣大消費者抨然心動的內容表現呢？沈海中老師根據自己多年的一線市場大型主題營銷活動實戰經驗的總結，對此有如下建議： 　　一、單一優惠和綜合優惠。這需要根據企業、經銷商、產品、市場競爭等實際情況來確定，其中一種方式是只采用一種優惠方式，例如產品價格折扣優惠幅度大，如七折優惠、六折優惠甚至更低的折扣優惠，這需要根據實際情況確定；另一種方式則是設置多種優惠方式，例如折扣優惠、現金補貼、精美禮品、服務延期等綜合優惠方式，這種方式是有多種優惠內容，但每種優惠內容的優惠幅度并不大，但累加起來則為大優惠，從而獲得廣大消費者的關注與追捧。 　　二、重點優惠與輔助優惠。為了使優惠內容顯得豐富多彩，以及有效地吸引廣大消費者的關注和參與，并且實現火爆的銷售業績，廣大企業需要在控制好成本與利潤的前提下，選擇一至二種優惠內容作為重點優惠內容，以便足夠打動廣大消費者的芳心，同時再選擇一至二種優惠內容作為輔助優惠內容，為消費者確定購買增添保險系數。顯然，只要企業和經銷商一處理，廣大消費者就會樂呵呵的，非常樂意參與其活動，快速的實現購買。 　　三、以折扣為主體的優惠。目前市場上有不少產品，如太陽能熱水器、水家電、衛浴等產品，其銷售價格偏高，又缺乏足夠多的配件贈送。在這種情況下，以產品價格大折扣的優惠形式，是全國多數消費者最喜歡的一種優惠內容。所以，這些企業可以根據自身的實際情況，確定是否以折扣優惠為主體進行優惠，具體優惠幅度是多少；或者認為以折扣優惠為主進行優惠不適合自己的品牌，但有更好的形式替代，則可以以其他方式進行主體優惠。 　　四、以巨獎為主體的優惠。目前，全國鄉鎮的居民雖然都是散落的居住，但很容易組織起來，尤其有大型主題營銷活動，往往一個小時就可以將整個村的居民都聚集在一起。與此同時，鄉鎮居民又熱衷于抽獎活動。根據這一情況，廣大企業若在農村市場舉辦大型主題營銷活動，則可以以一個鄉鎮或者一個村為單位，進行以抽巨獎為主體的形式展開，也是非常好的一種形式。而且，這種形式可以在一個地方反復分期的展開，使之達到更好的銷售效果。 　　五、精美禮品輔助的優惠。單純贈送禮品，例如送個高壓鍋、電風扇、床上用品、食用油等禮品，一般難以吸引更多的消費者來參與其活動。但是，當企業制定了足夠份量的主體優惠內容，再輔以實用的贈品，如上面所說的禮品，則消費者更喜歡。事實證明：很多消費者之所以決定選擇我們的產品，很大的原因就是因為我們比競爭對手多了這一實用的贈品。 　　為什么呢？因為很多消費者的心理是：看到我們的主體優惠內容，他們開始心動了，但心中購買的天平還是平衡的。這個天平的平衡，不論是消費者的內心需求(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關欄目閱讀)標準的平衡，還是與其他競爭產品優惠內容的平衡，只說明有百分之五十的可能選擇我們的產品，還有一半的可能是選擇我們競爭對手的產品。 　　顯然，在這個時候，如果我們還有實用的輔助優惠內容如禮品贈送，在同等的條件下，消費者心中的購買天平就很快會向我們的品牌進行傾斜，因為我們的“價值”比天平的另外一邊要重一些，消費者覺得選擇我們的產品更劃算。于是，我們的產品就輕松的銷售出去了。而這個銷售，往往是因為這些小細節。 　　六、輔助現金補貼的優惠。輔助現金補貼是針對非家電下鄉的品牌或家電下鄉非中標的產品而進行的。因為沈海中老師在多個省的農村市場發現，很多農民朋友對國家補貼這一點是非常看重的。雖然國家補貼只有13%，如一臺銷售價格為3000元的太陽能熱水器產品，其補貼金額為390元，而且還要等好幾個月才能兌現。這390元，對于城里人而言，可能一餐飯錢都不夠，或者一條中華煙抑或一條芙蓉王煙，就把它消滅光了。 　　但是，對于農村朋友來說，這390元錢可不是小錢，而是大錢，用途廣闊。例如買油、買洗衣粉、買衣服、去親戚或村上朋友家喝喜酒、給外甥或侄子包紅包，等等，綜合使用都可以用上三、四個月，甚至大半年。由此可見，這個補貼是農民朋友非常看重的，畢竟他們賺錢不容易，能夠省五毛就會省五毛，現在能夠省390元，算是很大的一筆款子了。 　　鑒于這種情況，對于未中標的家電品牌或者未中標的家電產品而言，為了實現更好的銷售，其企業和經銷商也可以在大型主題營銷活動中設置專項的現金補貼資金，即購買本家電產品，可獲得多少的現金補貼，可使農民朋友立馬節省這筆費用。這樣，農村消費者就會非常的樂意。 　　而且還有一個優勢是：國家補貼需要好幾個月才能兌現，我們的現金補償將會當場兌現。當然，我們也可以在集中抽大獎時，再兌現，這樣，可以確保大會的人更多，效果更好。因為每一個購買了我們產品的消費者，都得來領取這筆費用——確保他們必來無疑，從而更有效地擴大我們的活動和品牌的影響力，對我們的品牌未來優良的發展創造了更多更好的機會。 　　以上便是終端火爆銷售專家、企業一市一年銷售一千萬營銷系統創始人沈海中老師，根據自身的實戰經驗所總結的實用內容，廣大企業可以合理的進行借鑒。同時，廣大企業更需要根據企業自身和區域市場的實際情況，采取甚至創新更多更豐富的優惠內容和方式。顯然，只要這樣靈活又務實地去操作，企業所策劃的大型主題營銷活動，快速實現火爆的銷售業績就指日可待了。