聚焦家居建材營銷 集成吊頂難度最大

對(duì)于家居建材行業(yè)里的集成吊頂營銷來講，相比家具、地板、衛(wèi)浴、瓷磚等行業(yè)，無疑是難度系數(shù)最大的營銷。如果把集成吊頂營銷做通做透了，做其他家居建材行業(yè)營銷應(yīng)該是游刃有余。 集成吊頂行業(yè)的難度可以從一個(gè)側(cè)面給予證明。中國很多家電大鱷都試水過集成吊頂行業(yè)，有的甚至是幾進(jìn)幾出，不過放眼中國集成吊頂行業(yè)，這些家電大鱷有的不溫不火，有的奄奄一息，有的韜光養(yǎng)晦，準(zhǔn)備再戰(zhàn)江湖。看來家電行業(yè)的輝煌很難在集成吊頂行業(yè)成功復(fù)制。其他家居建材行業(yè)，比如地板、家具、衛(wèi)浴、水槽等跨界做集成吊頂?shù)臉I(yè)不少，但基本是無功而返、鎩羽而歸。 集成吊頂行業(yè)的難度是因?yàn)樗�是具有集成高、流程長、前置強(qiáng)三大行業(yè)獨(dú)一無二的特點(diǎn)。 第一個(gè)是集成高。集成吊頂不是看似簡單地賣賣幾塊扣板，嚴(yán)格意義上集成吊頂是一個(gè)工程項(xiàng)目，顧客實(shí)際是要求商家完成其廚房衛(wèi)生間裝修項(xiàng)目的一個(gè)部分。集成吊頂賣的是集成產(chǎn)品，包括龍骨，扣板、浴霸、換氣、照明燈等，這些產(chǎn)品都是半成品，只有集成在一起安裝到顧客家里，才是一個(gè)完整的，能為消費(fèi)者提供價(jià)值的產(chǎn)品。集成吊頂作為一個(gè)集成產(chǎn)品，集成吊頂屬于天花板行業(yè)，平面屬于鋁板行業(yè)，浴霸、照明燈屬于家電行業(yè)，從市場(chǎng)屬性看，集成吊頂又只能算是家裝建材行業(yè)。由此可以說，集成吊頂行業(yè)橫跨了電器、天花板、裝修三個(gè)行業(yè)。舉個(gè)簡單的例子，集成吊頂行業(yè)里的店面導(dǎo)購員，相比其他家居建材的導(dǎo)購員是最難的，因?yàn)闄M跨三個(gè)行業(yè)的知識(shí)面要求寬，要記憶的東西非常多，要做專業(yè)難度更大。