如何有效參展(上)

       近期，本報記者在采訪企業參展CHIC準備情況時，發現他們仍有太多的困惑。本報開此專欄，請業內專家為企業備戰CHIC指點迷津。

       1.在這種大型展會中，一個企業參加，您覺得什么東西最重要？

　　最重要是以下幾項：�}明確策略為什么參展？拓展品牌，還是張揚？還是公關……�}事先準備到展會當天才希望因幸運帶來很多客戶是不切實際的。�}人的因素

　　很多品牌花很多錢做展位裝修、形象等，卻沒有注重人的形象、水平，但最終意向的決定可能就是受他們接觸的員工影響。

　　2.在展會中，怎樣才能更為有效地傳達自己品牌的信息？

　　裝修形象是否跟品牌理念一致。�}平面形象是否能有效展示品牌信念。

　　展位里的各項細節是否表達品牌文化。例如：經常看到一些號稱外國品牌的展位，展位里面都用了些中式道具；又有說是具備高管理水平的品牌，其展位的整齊、清潔蕩然無存，亂七八糟，如何能有說服力？

　　人是最能代表品牌的，品牌員工的形象、行為是否能代表品牌很重要。

　　光是靠展位是不夠的，通過媒體宣傳、介紹，以至安排一些配合風格理念的活動也很重要。

　　3.如何利用媒體進行推廣？

　　只靠媒體在現場發現并對品牌產生興趣、訪問的可能性是很低的，媒體推廣應該是有計劃性行為，包括：

　　1）會前推廣

　　事前最好能與媒體有接觸（別等會展當天，因為大家都很忙），讓他們真正了解品牌，這樣往后的報導會更深入到位；會前的半個月開始媒體宣傳（廣告及品牌介紹）讓客戶到展會前就對品牌有印象。

　　2）會中推廣

　　更大的廣告投放，既收到現場宣傳之效，亦可作為與客戶談判的VISALAIDS（視覺形象），在媒體中的品牌形象與介紹確實比企業自身的宣傳對客戶更有說服力；也應事先邀請媒體到現場采訪，然后做事后的跟進報導，也會收到展示品牌行業影響力之效。

　　3）會后推廣

　　經常被品牌企業所忽視，但想想投資了幾十萬以至一百多萬元的展位以及活動，會展結束后就全部拆掉、煙消云散。若能通過公關跟進及媒體作延續宣傳及報導，品牌的影響力時間將會更長，范圍將會更廣（畢竟來參觀展會的客戶只是很少部分）。