衛浴陶瓷業3大經營秘密

    歸納發現，陶瓷經營中至少有3大秘密：一是超市進店費高達數千萬元，{TodayHot}二是代理商占的股份可能超過一半，三是一些大品牌大打廣告其實不是為了賣貨。

    據業內人士透露，超市和專賣店將是未來陶瓷的主要銷售渠道，其中既有百安居這種大而全的超市，也有東莞的華美樂、富力佳等只做瓷磚和潔具的小而專的超市。因此，很多陶瓷品牌均拼命往超市中擠。但是進入百安居這樣的超市代價很大。陶瓷經營很多是將分公司做成營銷制公司，即當地的代理商占51%的股份，拿房產和現金抵押，廠家以供貨的形式占49%的股份。這種模式可以實現風險共擔、利潤共享，尤其是對于新品牌開拓市場非常有效。{HotTag}“將代理商從打工仔變為老板，他們會盡心盡力地做，彌補自己資金不足的弱勢。”

    從2004年開始，toto和美標在網上持續投放了大量廣告。但是他們根本沒有通過網絡賣過一件產品，也沒有利用網絡號召團購。他們在網絡上總是在一而再再而三地做衛浴的知識普及和調查。梁旋波揭秘稱，toto、美標作為潔具的領頭羊，注重的是品牌形象，要構建的是全國平臺。他們在市場調查上每年花費很大費用，還不一定比網絡的調查要好，所以他們通過在網絡上做廣告搞調查，節省了費用，有利于他們采取市場策略。