行業分析 晉江陶瓷轉型無須內外兼修

     以外墻磚優勢而形成自身區域品牌特征的晉江陶瓷，最近卻傳出有集體轉型并涉足內墻磚之意。證據之一是目前已經有10多家陶瓷企業在當地小規模地上馬仿古磚；之二是幾家當地企業在協進陶瓷的示范帶動下，開始躍躍欲試在廣東等地跑馬圈地，例如南鷹、協盛等幾個在晉江產區中規模不是很大的企業。 {TodayHot}

　　轉型就必須轉產與轉移嗎？當各地陶瓷企業依托自身區域優勢疾步奔跑的情勢下，晉江部分陶瓷企業卻大動作收窄自身的外墻優勢，涉足并不熟悉的內墻領域與外地產區。這種試圖依靠內墻與外墻、本土與外地“兼修”的新式商業游戲來實現轉型與突破的做法，最終是“向上提升，還是向下沉淪”，尚待商榷與觀察。{HotTag}

　　有陶業中人曾算過一筆帳：晉江外墻磚由于占據原料及使用天然氣優勢，每平方成本會比佛山低出3元左右，再加上晉江當地的勞力、運輸、稅收、管理、折舊等多方優勢，綜合起來單位成本至少要比佛山低出7元左右。以終端市場價格20元/平方米計，這就意味著晉江企業在各大工程競標中可以以低于佛山陶瓷近1/3的價格勝出。再加上晉江企業普遍的倉庫加直銷的渠道模式，又極大地節約了營銷成本。有統計顯示，在北京市場，晉江外墻磚正是利用性價比這個“殺手锏”，目前已經攫取了70%左右的份額，幾乎將佛山外墻磚全部趕出了市場。

　　作為區域品牌，晉江陶瓷與其它產區相比有著如此大的成本優勢，卻反向自己陌生的內墻領域進軍，甚至向廣東等地高成本地區開拔？問題的根源出在哪里？

　　從晉江陶瓷目前的發展來看，有幾個問題使其受傷不輕。一是草根文化的荷重，使晉江企業習慣于在傳統商業邏輯上運行，無法與市場需求作出創新性對接，導致企業普遍張性不強，思想性不高；二是普遍的家族式管理帶來經營上的粗放與封閉，致使人才普遍缺失和在研發生產新產品上固步不前，從而抵消了部分生產成本上的優勢；三是一味使用低價格這柄雙刃劍，使晉江陶瓷在市場上幾乎成為低價格外墻磚的代名詞，削弱了區域品牌發展的后勁與爆發力；四是對市場前端建設的忽略，及缺少各種營銷策略的配套使用，導致經銷商與整個經銷網絡始終處于“投機”層面上，銷售量隨工程量的晃動而處于不確定狀態，無法做到真正的規模化生產。更重要的是，晉江陶瓷企業對市場轉型普遍準備不足，對品牌認識尚為膚淺，從生產到銷售整體上缺乏拉力與推力，無法與其它更擅長于品牌塑造的企業抗衡，例如廣東白兔陶瓷。