木地板行業拼資源式競爭大透析 喜憂參半

　　10余年前，強化木地板開始進入中國，此舉對國內延用了上千年的傳統鋪地材料實木地板可謂革命性的顛覆。

　　數據表明，10年時間，木地板企業已發展到3000多家，強化地板、{TodayHot}仿實木地板、實木復合地板、竹地板……幾乎二、三年即有新的地板品類問世，技術進步伴隨著大工業化生產，中國木地板行業僅用了5年時間便將進口產品逼退，使之在中國市場的份額不足5%。

　　中國一躍成為木地板生產大國和出口大國。然而，隨著林產資源的緊缺以及全球性的保護措施的加強，連不少擁有林產基地的企業也遭遇到禁伐、禁運令。近年，木地板行業的各種生產成本陡增，首先是國內為數不多的基材板生產企業如四川樂山的吉象，江蘇丹陽的大亞等工廠開始提價，每平方米漲幅高達15元，為保證出口,有時甚至不向國內一些知名品牌提供基材板。

　　據升達地板一位負責人透露，升達自己的基材廠明年將開工投產，以保證生產的正常運轉，而以吉象基材生產地板的新象地板更是加緊維護與供貨商關系，以防斷奶；克諾森華今年6月斷貨，也是因為生產商柯諾集團忙于完成出口任務而無法按時向經銷商供貨。 {HotTag}

　　資源的緊缺，不得不令一些企業考慮戰略大調整。在林產資源大省云南，記者在與有“云南地板王”之稱的吉象地板川滇總代理云南金財集團總裁趙金財的采訪中得悉，該集團已有意向在昆明建立一個大型木業物流中心，以此平臺為國內地板生產企業組織代購林產品以及將產品銷往與云南接壤的越、泰、緬、老等東南亞五國。

　　拼資源培育了中國木地板市場，提高了客戶需求意識，并使一些大型企業獲得了快速發展，但當資源瓶頸凸顯，低價競爭難以為繼之際，企業又該怎么辦？

　　低價肉搏3年 行業陷入“寒冬”

　　木地板行業拼資源最突出的特征即是“價格戰”。2003年抗菌地板出品，2004年光觸媒防污染地板上市，2005年EO級環保地板風靡，每當一個刺激市場消費的營銷概念脫穎而出之際，大小企業一哄而上，為搶奪市場份額展開低價血拼，廣告費用大幅增加，連續3年的貼身肉搏，由于一些企業以劣質基材充數，減少工藝流程等來降低生產成本，換回的是消費信心的喪失。正如中國林產工業協會會長張森林(張森林博客,張森林新聞,張森林說吧)所指出：“企業如何對待消費者，消費者也將如何對待企業”。

　　盡管不少企業擅長組織低價促銷活動，但時間一長，人家便認為那些賣低價的企業的品牌就只值這個價，最后連品牌美譽度也喪失了。一位著名品牌的經銷商在一次大型促銷活動中一次賣出4萬平方米地板，但他依然哀嘆，這樣搞連平時賣一萬平方米的利潤都不到，成本不斷增加，價格不斷下降，何時是個頭？

　　由于行業的不景氣，中國林產工業協會于今年9月2日在成都舉行高峰論壇專門就木地板行業如何走出寒冬商討對策。

　　旗艦搖擺1年 基層網絡兩頭顛簸

　　近兩年，一些大型木地板企業在國內各大城市開始了轟轟烈烈的大店建設，以大面積旗艦店為標識的作用，應該是向消費者統一展示企業品牌、實力、價格體系以及服務功能。然而，一些大店卻變了味，頻繁進行低價拋售，形同一個批銷中心，如此一來，受傷害最大的就是該企業的二、三級經銷商，旗艦店“放水”，各地專賣店卻又要嚴守價格，豈不自相矛盾？故此一些省級經銷商抱怨說，現在網絡建設太難，二、三級市場加盟商有奶便是娘，誰的地板利潤大就賣誰的。有的品牌專賣店甚至大搞多種經營，同時銷售幾個品牌的地板，專賣店不專賣，足見基層網絡經營者的苦不堪言。但此舉也使消費者很難辨認真正的品牌優勢，因為導購員極力推薦的都是利潤大的代理品種。

　　信譽之樹常青 讓居家快樂而有質量

　　歷經10年的發展，中國木地板市場已經逐步走向成熟，但誠如中國林產工業協會會長張森林所言，目前行業尚存在競爭無序，手法單一，一些環保不合格產品仍在大行其道。以人為本，不是消費者簡單地就喜歡低價產品，客戶的需求需要企業不斷地加以研究和引導，同時，企業也應加強對自身品牌，營銷理念的定位，在經歷了10年歷煉之后，企業首先應弄清自己怎樣才能找到一個健康發展的“安全模式”。

　　就記者的理解，任何企業在惡性競爭條件下，要想“平安著陸”，只有兩個字：“信譽”。而信譽之樹的常青，又靠優質的產品和服務來保障，信譽不是低價可以換來的，它需要精心培育和長期呵護。地板是耐用消費品，其創新之道，就在于讓消費者因使用而獲得審美滿足和居家快樂。