佛山陶瓷,明天誰領陶瓷路?

    作為全國最大的建筑衛生陶瓷產區,佛山產區多年來都扮演著行業領頭羊的角色。如今,當先行者的優勢不再明顯,資源、能源、環保、物流等一道道門檻不期而至,“洗牌”、“走佬”、“搬遷”、“泛佛山”等現象就變得現實而又必然。
    2006年,佛山陶瓷業依然是血雨腥風,充滿著太多的變數�！袄麧櫾絹碓奖　�、“企業越來越難做”成為行業面臨的共同難題,但這也是一個行業走向成熟的必然陣痛。伴隨著陣痛,“佛山陶瓷”原有的龍頭地位和品牌影響正發生著一系列劇烈的變化。 {TodayHot}
    變化與走勢
    市場需求依然暢旺。雖然國家不斷加大對房地產的宏觀調控力度,但綜觀2006年的陶瓷市場,需求依舊旺盛,這是陶瓷企業保持快速增長的主要內因。2006年,佛山陶瓷企業絕大部分產銷兩旺,部分企業甚至出了供不應求的喜人態勢,到處尋找貼牌企業。佛山陶瓷在全國各大市場的熱銷,一方面得益于多年來建立的市場渠道與品牌優勢,一方面得益于領先國內的創新能力和龐大的產能效應。知名品牌成為重點工程的首選產品,而更多企業則以優良的性價比和貼近需求的花色品種吸引消費者。
    出口創匯增長迅猛。人民幣的不斷升值和反傾銷的壓力,阻攔不住佛山陶瓷更廣泛地走向國際市場的步伐。物美價廉仍然是佛山陶瓷最大的競爭優勢。出口部已成為企業重要的銷售部門。9月15日,國家下調了高能耗、資源性行業的出口退稅稅率,雖然影響到企業利潤和出口,但據調查,不少企業對此并不十分敏感。因為多年來出口產品價格較國內市場低,企業會在重新核算自我利潤率的基礎上調整價格,進而擴大出口市場。
    新品新線研發步伐減緩。與往年相比,今年佛山陶瓷業新企業、新品牌、新生產線增加的步伐明顯減緩。雖然暢銷國內外,但供大于求的市場狀況使企業增品擴線和外來資本進入的計劃變得謹小慎微,新生產線建成不久就�；痖e置的情況時有發生,更有不少企業根據銷售情況適度開窯,一些生產線長期處于停產狀態。
    產品結構變化迅速。2006年,佛山陶瓷業最大的一個變化就是瓷片市場異�；鸨�。而作為產銷量最大的拋光磚,600×600、800×800依舊是旺銷規格,聚晶微粉、魔術布料、超潔亮不斷向縱深方向延伸,成為今年佛山陶瓷的主打產品。而一度炙手可熱的仿古磚市場似乎有回歸理性的現象,一些大企業、新品牌的仿古磚其銷售業績并不理想。
    行業品牌兩極分化。今年佛山陶瓷業品牌市場開始出現兩極分化。一批知名品牌牢牢占據著中高檔市場,成為客戶的首選品牌,而一些高不成低不就的品牌,不得不放下架子,靠產量和性價比賺取微薄的利潤,部分生產線已變成知名品牌的加工車間。
    品牌建設不是一朝一夕的事。當市場競爭愈趨激烈的時候,品牌的力量就愈顯強大。在做品牌還是做銷量這個問題上,部分企業開始放棄品牌,以制造優勢立足市場;而更多企業則不惜投入巨資,加大在終端市場的品牌建設力度。
    危機與瓶頸
    生產成本持續攀高。今年,影響企業生產成本最大的因素依然是燃油與原材料價格的不斷攀升。在此情況下,周邊地區的清遠、肇慶、河源等地的陶瓷廠紛紛改用水煤氣以應對燃油上漲帶來的壓力。而石灣、南莊的陶瓷企業因環保要求相對較高,只能“望煤興嘆”。佛山市政府在對陶瓷產業的發展規劃中,明確規定部分陶瓷企業搬遷以及禁煤,使得城區企業只能采用高價燃油。
    創新設計匱乏落后。與佛山陶瓷的龍頭地位不相稱的是,行業創新、設計依然匱乏,真正意義上的創新產品并不是很多,跟風模仿之風依然不絕。競爭激烈而又瞬息萬變的市場,讓越來越多的企業失去了創新的耐心,將新品開發放在了模仿的基礎上,缺乏原創的激情與動力。另一方面,企業不約而同地將工作重點放在了與大中城市家裝設計師的互動中,以通過設計師這個特殊的群體來拉動終端的銷售業績。雖然市場存在著巨額回扣等不良現象,但哪個品牌、哪個城市與設計師關系保持的好,哪里的銷售就相對較好,設計師在一定程度上提升了終端的應用設計水平。
    環保門檻不斷提高。最近,《佛山市禪城區環境保護規劃(2006-2020)》的子規劃――禪城區大氣環境保護規劃》出臺。它明確規定,“從2007年起,禪城區陶瓷企業禁止使用煤燃料,包括水煤漿、水煤氣等;使用液體燃料(重油、柴油等)的大陶瓷企業燃料含硫量不得超過1.5%;到2010年,仍未使用LNG的陶企燃料含硫率必須低于0.8%�！背�了低價燃煤無望外,粉塵、二氧化硫、噪音污染也被納入管理目標,到2008年,禪城區所有陶瓷企業均將使用液化石油氣和天燃氣,這對城區陶瓷企業來講,又是一道艱難的坎。政府部門已加大對污染大、能耗高、效益差企業的關閉力度,環保門檻促使城區企業不斷外遷。
    區域品牌亟需保護。由于佛山陶瓷在國內外市場擁有較高的知名度,因此,本地注冊、異地生產、亂用佛山陶瓷品牌的現象越演越烈,在一定程度上擾亂了市場秩序。為了加強區域品牌保護,相關部門積極加強對“佛山陶瓷”品牌的注冊、推廣與保護工作。區域品牌標識設計工作已基本結束,預計,這種佛山陶瓷的原產地標識不久將發揮其作用,將那些貼牌生產的佛山陶瓷區分開來。
    渠道變革面臨瓶頸。區域經銷商代理制仍然是佛山陶瓷最主要的銷售模式,但終端的變革卻顯得深刻而又近切。今年,佛山陶企更進一步加大了在終端的推廣力度,在終端業態上采取傳統零售、家裝、設計、小區、工程、專賣店、超市等多種模式,以立體渠道、切割營銷、消費細分等手段擴占市場份額。但由于經銷商良莠不齊,大多數沉醉于以往成功的經驗當中,在這場渠道變革中,雖然廠家積極推動,但經銷商卻始終是一種找不著“北”的感覺。
    發展思路
    強化區域品牌。佛山陶瓷最大的優勢就是市場認知度高,而原料、能源、運輸、人力等成本卻比其它區域要高,因此,佛山陶企只能走高端品牌之路,才能在未來的市場競爭中持續保持龍頭地位。
    加大創新步伐。就目前來看,國內其它產區基本上靠區域優勢和成本優勢取勝,而佛山陶瓷在新產品、新技術、新工藝、新材料、新機制等方面無疑走在前列,成為其它產區學習的對象。佛山陶瓷只有繼續加大創新步伐,投入更多的人才物,以國際先進水平為目標,處處領先一步,才能保持自己的優勢。
    加強資本運作。以禪城區為中心的陶瓷企業,其環保和生產成本面臨的壓力必將越來越大,再加上老生產線產能效率低,與周邊新生產線相比,根本沒什么優勢可言。城區企業的搬遷與淘汰只是遲早的事。因此,攜品牌、技術、人才、管理與渠道優勢,大手筆進行資本運作,收購、擴建和新建現代化的生產線,將是強勢品牌、規模企業的發展之路。{HotTag}
    凈化行業市場。佛山陶瓷繁榮的背后是良莠難分,泥沙俱下。一些設備簡單、工藝落后、管理混亂、產品粗劣的企業,成為佛山陶瓷品牌的害群之馬,影響著行業的健康發展。調整結構、優化產業、扶強扶優、淘汰落后,應是當前乃至以后一個階段的一項重要工作。